Malon Group to wrocławska firma doradczo-szkoleniowa z obszaru compliance, która wspiera przedsiębiorstwa i instytucje w osiąganiu i utrzymaniu zgodności z międzynarodowymi standardami zarządzania, wymaganiami prawno-regulacyjnymi oraz standardami branżowymi.
Specjalistka / Specjalista ds. Sprzedaży B2B
Miejsce pracy: Wrocław, Budynek Quattro Forum
Zadania:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B w ramach portfolio usług oraz budowanie, zarządzanie i utrzymywanie lejka sprzedażowego poprzez działania prospectingowe i obsługę leadów przychodzących.
- Planowanie i realizacja kampanii sprzedażowych do bazy klientów obecnych i przeszłych, obejmujące segmentację bazy, przygotowanie szablonów komunikacji, realizację akcji mailingowych i telefonicznych.
- Systematyczny kontakt z klientami po zakończeniu projektów, identyfikacja potrzeb cross-sellowych i up-sellowych oraz inicjowanie kolejnych projektów we współpracy z konsultantami prowadzącymi relację merytoryczną.
- Organizowanie spotkań sprzedażowych dla osób realizujących sprzedaż doradczą, wspieranie procesu domykania kontraktów oraz budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientami.
- Ścisła dwukierunkowa współpraca z konsultantami w procesie sprzedaży doradczej, obejmująca przekazywanie kwalifikowanych leadów, follow-up po spotkaniach oraz wymianę informacji o potrzebach klientów, ze szczególnym uwzględnieniem obsługi klientów strategicznych.
- Zarządzanie danymi i procesami w CRM, obejmujące aktualizację informacji o klientach, przygotowywanie spersonalizowanych szablonów ofert oraz monitorowanie statusu ofert sprzedaży.
- Raportowanie wyników sprzedaży w ustalonych cyklach, zbieranie informacji zwrotnych od klientów oraz prowadzenie analiz wygranych i przegranych ofert.
Wymagania:
- wykształcenie wyższe,
- doświadczenie na podobnym stanowisku,
- doświadczenie w sprzedaży B2B, preferowane w branży usług, szczególnie usług profesjonalnych (doradztwo, szkolenia, audyt, usługi eksperckie,
- znajomość narzędzi sprzedaży CRM np. Pipedrive,
- umiejętność korzystania z metod poszukiwania nowych klientów do współpracy,
- nastawienie na wynik i domykanie sprzedaży,
- bardzo dobra organizacja pracy i samodzielność,
- wysoka kultura osobista, komunikatywność, zdolności interpersonalne, umiejętność pracy zespołowej oraz umiejętność budowania dobrych relacji,
- znajomość obsługi komputera, środowiska Windows, MS Office (Word, Excel, Outlook, Power Point),
- odporność na stres,
- odpowiedzialność, terminowość,
- dyspozycyjność w wymiarze 40 godzin w tygodniu pracy.
Oferujemy:
- zatrudnienie na umowę o pracę poprzedzaną okresem próbnym,
- zmienny składnik wynagrodzenia powiązany z miernikami wyników sprzedażowych,
- możliwość pracy hybrydowej po zakończeniu okresu próbnego,
- możliwość udziału w organizowanych przez nas szkoleniach.