Miejsce pracy: Biuro w Krakowie / Zdalnie / Hybrydowo
Szukamy partnera dla naszych klientów – osoby, która razem z nami pomoże im wykorzystać rozwiązania GIS i dane przestrzenne do efektywniejszej realizacji celów biznesowych.
W GISonLine projektujemy i wdrażamy systemy GIS oraz rozwiązania wspierające procesy zarządzania infrastrukturą i majątkiem, a także nowoczesne aplikacje webowe, rejestry i e-usługi oparte na danych przestrzennych.
Pracujemy dla administracji publicznej oraz przedsiębiorstw z sektorów energetyki i ciepłownictwa, transportu, gospodarki komunalnej, infrastruktury i przemysłu.
Idealny kandydat/kandydatka to osoba, która lubi rozmawiać z klientami, potrafi dotrzeć do ich rzeczywistych potrzeb i wspólnie z naszym zespołem przekładać je na rozwiązania o realnej wartości biznesowej.
- rozwijać współpracę z obecnymi klientami,
- aktywnie poszukiwać i pozyskiwać nowych klientów B2B w Polsce i za granicą,
- obsługiwać zapytania przychodzące i kwalifikować szanse sprzedażowe,
- prowadzić spotkania handlowe, prezentacje i rozmowy discovery,
- poznawać potrzeby biznesowe klientów i dopasowywać do nich rozwiązania GIS oraz IT,
- przygotowywać oferty i dokumenty handlowe we współpracy z zespołem technicznym,
- prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
- uczestniczyć w negocjacjach handlowych,
- współpracować z konsultantami, analitykami, programistami i zespołami wdrożeniowymi,
- reprezentować GISonLine podczas konferencji i wydarzeń branżowych,
- mieć realny wpływ na rozwój naszych procesów sprzedażowych i sposobu prezentowania oferty,
- realizować uzgodnione cele sprzedażowe.
- potrafisz słuchać klientów i docierać do ich rzeczywistych potrzeb,
- umiesz prowadzić rozmowy handlowe, prezentacje i negocjacje,
- swobodnie budujesz długofalowe relacje biznesowe,
- masz doświadczenie w sprzedaży B2B, szczególnie usług lub rozwiązań technologicznych,
- jesteś samodzielny/a, dobrze zorganizowany/a i konsekwentny/a w działaniu,
- potrafisz zarządzać szansami sprzedażowymi i regularnie pracować z CRM,
- umiesz współpracować z zespołem technicznym i przekładać technologię na język korzyści biznesowych,
- chcesz efektywnie wykorzystywać nowoczesne narzędzia AI we wsparciu procesu sprzedażowego,
- posiadasz prawo jazdy kat. B i jesteś gotowy/a do podróży służbowych,
- znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.
- znajomość branży GIS, geodezji, danych przestrzennych,
- doświadczenie w sprzedaży systemów IT, usług wdrożeniowych, rozwiązań Cloud lub SaaS,
- znajomość branży energetycznej, infrastrukturalnej, komunalnej, przemysłowej,
- doświadczenie we współpracy z administracją publiczną,
- doświadczenie związane z zamówieniami publicznymi.
Nie musisz być ekspertem GIS. Zapewnimy Ci szkolenia produktowe i technologiczne oraz wsparcie najlepszych specjalistów.
- pracę przy projektach, które efektywnie wspierają procesy zarządzania infrastrukturą przestrzenną naszych klientów,
- zapewniamy wsparcie najlepszych ekspertów GIS na każdym etapie procesu sprzedaży,
- atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i przejrzysty system premiowy,
- dużą samodzielność w organizacji pracy,
- możliwość współtworzenia strategii oraz rozwoju procesów sprzedaży produktów i usług GISonLine,
- elastyczny model pracy: stacjonarny lub hybrydowy,
- szkolenia produktowe, technologiczne i sprzedażowe,
- niezbędne narzędzia pracy,
- umowę dostosowaną do twoich potrzeb,
- kartę sportową i dodatkową opiekę medyczną na atrakcyjnych warunkach.
- budowa partnerskich i długofalowych relacji z klientami,
- łączenie wiedzy technologicznej z rozumieniem biznesu,
- dzielenie się wiedzą i wzajemne wsparcie w pracy,
- branie odpowiedzialności za rezultat,
- samodzielność, inicjatywa i otwarta komunikacja.
Jeżeli chcesz sprzedawać rozwiązania, które pomagają organizacjom lepiej wykorzystywać dane przestrzenne i skuteczniej zarządzać infrastrukturą, zapraszamy do zespołu GISonLine.
Przesyłając nam swoje CV wyrażasz zgodę, aby się z Tobą skontaktować w celu zakończenia procesu rekrutacji. Możesz anulować swoją zgodę w dowolnym momencie.