Menedżerka / Menedżer Rozwoju Biznesu - Projekty Energetyczne

Opis stanowiska

• Rozwijanie sprzedaży i pozyskiwanie nowych projektów w branży OZE oraz elektroenergetycznej.
• Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z inwestorami, deweloperami, niezależnymi producentami energii (IPP), dostawcami technologii i generalnymi wykonawcami.
• Budowanie portfela szans sprzedażowych w obszarze wielkoskalowych instalacji fotowoltaicznych, magazynów energii BESS, farm wiatrowych oraz infrastruktury wysokiego napięcia od 110 kV.
• Kompleksowe zarządzanie procesem sprzedażowym, w tym identyfikowanie potencjalnych klientów, przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków i finalizowanie umów.
• Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji kontraktowych z kluczowymi partnerami.
• Koordynowanie współpracy z działami Engineering, Procurement, Legal i Finance w zakresie ofertowania oraz opracowywania struktur kontraktowych.
• Monitorowanie sytuacji rynkowej, konkurencji i planowanych inwestycji w sektorze energetycznym.
• Udział w spotkaniach z klientami, konferencjach i wydarzeniach służących rozwojowi relacji biznesowych.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz rozwój działalności firmy.

Wymagania

• 5–10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w branży energetycznej, OZE bądź infrastrukturalnej.
• Bardzo dobra orientacja na rynku elektroenergetycznym, w tym w projektach infrastruktury wysokiego napięcia (110 kV i więcej).
• Znajomość specyfiki inwestycji w farmy PV, magazyny energii BESS i farmy wiatrowe.
• Potwierdzone osiągnięcia w pozyskiwaniu dużych kontraktów EPC dotyczących instalacji fotowoltaicznych i magazynów energii.
• Szeroka sieć relacji biznesowych z inwestorami, deweloperami, IPP, operatorami i partnerami technologicznymi.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia negocjacji i skutecznego doprowadzania procesów sprzedażowych do zawarcia umowy.
• Rozumienie technologii BESS, modelu realizacji EPC oraz ryzyk technicznych i handlowych związanych z dużymi inwestycjami.
• Doświadczenie w projektach infrastrukturalnych o znacznej wartości.
• Wysokie kompetencje interpersonalne, komunikacyjne i negocjacyjne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

• Dobra znajomość najważniejszych podmiotów działających na polskim rynku energetycznym i OZE.
• Ugruntowana pozycja w branży PV/BESS i własna sieć kontaktów biznesowych.
• Umiejętność inicjowania nowych przedsięwzięć i rozwijania możliwości sprzedażowych.
• Łączenie myślenia strategicznego z nastawieniem na realizację konkretnych celów.
• Odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży — od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.
• Umiejętność budowania trwałych relacji z partnerami biznesowymi.
• Praktyczna znajomość przebiegu realizacji projektów EPC.

Oferujemy

• Udział w kluczowych przedsięwzięciach wspierających transformację energetyczną w Polsce.
• Możliwość współtworzenia strategii rozwoju biznesu i budowania portfela inwestycji.
• Bezpośrednią współpracę z czołowymi uczestnikami rynku energetycznego.
• Atrakcyjne warunki finansowe oraz premię powiązaną z wynikami.
• Duży zakres samodzielności i krótki proces podejmowania decyzji.
• Stabilne zatrudnienie w organizacji realizującej strategiczne projekty dla sektora energetycznego.