Menedżer / Menedżerka ds. Sprzedaży kontraktowej (eksport)
Miejsce pracy: Lublin
Zadania
- Rozwój sprzedaży usług kontraktowej produkcji (CDMO) na rynkach eksportowych
- Pozyskiwanie zleceń produkcyjnych i prowadzenie procesu komercyjno-technicznego do podpisania umowy
- Pozyskiwanie i kwalifikowanie zapytań ofertowych (marki, private label, farmacja, producenci)
- Negocjacje warunków kontraktów (MOQ, terminy, płatności, incoterms, SLA, umowy jakościowe)
- Przygotowywanie kalkulacji kosztów i ofert komercyjnych (współpraca z działami technologii/produkcji)
- Koordynacja procesu walidacji i transferu technologii (Tech Transfer)
- Współpraca z działami jakości, regulacji i technologii w zakresie wymagań i specyfikacji
- Nadzór nad harmonogramami produkcji, terminami dostaw i logistyką eksportową
- Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji, caseów i pilotów produkcyjnych
- Budowanie długoterminowych relacji B2B i rozwój pipeline zleceń
Wymagania
- Min. 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług kontraktowej produkcji (CDMO/private label) lub w sprzedaży B2B do producentów/brandów (np. branża ochrony zdrowia, farmaceutyczna, kosmetyczna)
- Praktyczna znajomość procesu produkcji i dokumentacji (tech transfer, specyfikacje, TKW, batch records)
- Doświadczenie w przygotowywaniu kalkulacji produkcyjnych (wycena zleceń)
- Znajomość podstaw eksportu i negocjacji kontraktowych
- Dobra znajomość języka angielskiego (mile widziane inne języki)
- Umiejętność prowadzenia prezentacji techniczno-handlowych i negocjacji z decydentami
- Zdolność pracy projektowej i koordynacji międzydziałowej
Mile widziane
- Doświadczenie z klientami z rynków UE/UK/CEEMEA
- Znajomość standardów GMP, ISO
- Wykształcenie techniczne (technologia żywności, farmacja, biotechnologia) lub handlowe z doświadczeniem technicznym
Oferujemy
- Realny wpływ na rozwój portfela zleceń i ekspansję międzynarodową
- Pracę w strukturze łączącej sprzedaż, technologię i produkcję (szybkie wsparcie)
- Konkurencyjne wynagrodzenie + prowizje od pozyskanych kontraktów
- Benefity (opieka medyczna, karta sportowa, budżet szkoleniowy)
- Udział w targach branżowych i spotkaniach z kluczowymi klientami
- Elastyczne narzędzia pracy i partnerska kultura organizacyjna